Decizii Economice si Practice-1

-----DECIZII ECONOMICE SI PRACTICE-1------------- ---Toti stim ce inseamna o decizie sau hotarire . In fiecare zi , luam zeci de decizii , de la cea mai simpla , cum sa ne imbracam de pilda , si pina la decizii complexe , cu implicatii profunde asupra sortii noastre , ca de exemplu ; hotarirea de a ne casatorii , de a intra intr-o afacere , de a investi sume mari de bani etc . In functie de calitatea deciziei , obtinem rezultate mai bune sau mai rele , ori esuam in intreprinderile noastre . Majoritatea esecurilor din viata unui om nu sunt determinate de intimplari potrivnice[ghinioane] , ci de decizi gresite propii , ale parintilor[ptr copii] , ale sotilor , ale liderilor politico-economici si administrativi . Acest adevar ar trebuii sa fie scris cu litere de-o schioapa pe panouri publicitare amplasate in centrul fiecarui localitati ; avertizind cetatenii despre importanta covarsitoare a deciziilor . N-AM DREPTATE ? Va rog sa analizati si sa rememorati cele mai mari necazuri din viata dumneavoastra , si sa le cautati cauzele concrete de producere . VI LE-A TRIMIS DIVINITATEA , CA O PEDEAPSA , CUM TIND SA GINDEASCA MISTICII ?-- NU-- . Majoritatea vi le-ati facut dumneavoastra , sau alte persoane , prin decizii gresite . Deciziile gresite ale liderilor politici , economici si administrativi ne afecteaza profund pe fiecare parte . DE CE TREBUIE SA SUFERIM PTR HOTARIRILE GRESITE ALE ALTORA ? sau DE CE TREBUIE SA SUFERIM PTR HOTARIRILE ERONATE ALE PARINTILOR , SOTILOR , COPIILOR , LIDERILOR , PARTENERILOR DE AFACERI , ANGAJATILOR ? --Nu e drept-- , dar un raspuns exista : In ROMANIA nimeni nu ne-a invatat sa luam decizii corecte , pe baze stintifice , fapt ptr care fiecare ne-am format propiul stil de decizie , dupa ureche , experienta , sau prin imitare si invatare . In mod normal , macar deciziile de importanta capitala ar trebuii luate in mod stintific , prin consultarea celor trei instante : RATIUNE , SENTIMENTE , HIPERCONSTIINTA . Incheierea unei casatorii menite sa dureze intreaga viata , alegerea profesiei sau meseriei din care vom trai , angajarea majoritatii capitalului de care dispunem intr-o anumita investitie , schimbarea profesiei la o anumita virsta , ipotecarea singurei locuinte , depunerea tuturor economiilor la banca[CEC] , divortul , emigrarea , sunt actiuni grave , care ar trebui precedate de o concentrare decizionala maxima . Din punct de vedere psihologic , viata este o inlantuire de probleme care trebuie rezolvate prin luarea unor decizii mai mult sau mai putin bune , in functie de gravitatea lor . Noi nu ne dam seama de adevarul acestei definitii , deoarece am invatat sa luam decizii in mod automat si sa consideram hotarirea[decizia] numai pe cea importanta . Sa luam un exemplu , si sa vedem cum elaboram deciziile si ce implicatii au acestea asupra vietii noastre . Sa spunem ca sunteti femeie si v-ati trezit dimineata , dupa un somn normal . Care e prima problema pe care o rezolvati ? Sa nu-mi raspundeti cu gluma rautacioasa : MA IMBRAC SI MA DUC ACASA , SA NU AFLE SOTUL CA AM DORMIT LA ALTUL . In functie de personalitatea propie [mai ales din obisnuinta] , problemele si deciziile difera de la om la om . De exemplu , unele femei isi fac mai intai o cafea , o beau , tragind alaturi si o tigara , apoi isi fac toaleta . Ce fac mai intai ; ma spal sau beau cafeaua , ca sa ma trezesc pe deplin ? Iata prima intrebare[problema] care va cere o hotarare simpla . Urmeaza alta intrebare , ceva mai complicata ; CUM MA IMBRAC ? Creierul va aminteste ca aveti intilnire cu iubitul , fortindu-va sa alegeti ceva cu care sa-l cuceriti ori sa-l mentineti in mreaja . Tot creierul va vesteste ca afara ploua , fapt ptr care nu orice imbracaminte e potrivita . Nici un creier normal nu va sugereaza sa alegeti o rochita de vara , intr-o zi de iarna pe un ger[-15] de crapa pietrele . Iata citeva probleme pe care le rezolvati prin framintari decizionale mai bune sau mai putin bune . Personalitatile feminine voluntare , sigure de ele , elaboreaza hotararile foarte rapid , convinse ca nu gresesc niciodata . Firile sovaelnice intirzie foarte mult intr-o lupta interioara , in confruntarea dintre mai multe variante posibile , fiecare motivata de cate ceva , cum ar fi : Ii VA PLACEA CUM M-AM IMBRACAT ? SA MA IMBRAC CU ASTA , SA CRAPE POPEASCA DE INVIDIE ? E POTRIVITA SAU NU ESTE ? In functie de decizia luata , va aranjati figura si va imbracati intr-un anumit mod , care va poate aranja sau nu [iata consecintele deciziei] . In continuare , va intrebati daca sa coboriti cu liftul [cazul blocurilor] sau pe scari , daca mergeti cu autobuzul sau cu taxiul . Intelegeti ca avem mai multe variante de actiune . Situatia devine mai complexa cind trebuie sa rezolvam probleme importante , de tipul celor exemplificate --CASATORIE--DIVORT--AFACERI--etc . In opinia mea , cele mai importante decizii sunt cele care privesc alegerea profesiei din care vom trai intreaga viata sau cel putin , ani multi , cele privind casatoria cu o persoana alaturi de care vom trai pina in ultima clipa a vietii . Cred ca ati remarcat ca fiecare decizie precedata implica si un aspect--ECONOMIC-- ; nu va maritati cu un boschetar , nu emigrati ptr a va plimba , ci ptr a trai mai bine etc . Nu iau in considerare , ca decizii normale , --DECIZII--CAPITALE--IRESPONSABILE- , cum ar fi sinuciderea , crima , savirsirea unor infractiuni grave , cu consecinte dramatice asupra vietii dumneavoastra si a altor persoane . Astfel de decizii nu sunt normale , fapt ptr care nu le analizam aici . De asemenea , nu analizam deciziile grave luate de liderii politici , economici si administativi , deoarece aceste rinduri din lucrare sunt destinate --LIBERILOR-INTREPRINZATORI-- care doresc sa reuseasca prin activitati libere alese , si nu prin altceva . Nici un om normal-[rational] nu actioneaza inainte de a hotari daca e cazul sa actioneze sau sa se abtina , cum sa actioneze . Desigur , pragmaticul , mai mult decit oricare altul se intreaba imediat . CE FOLOS AM DACA ACTIONEZ SAU DACA NU ACTIONEZ ? Astfel pune in miscare -procesul decizional------------------------------------------------------------------ETAPELE LUARII DECIZIEI------------Sa presupunem ca va deplasati cu autoturismul impreuna cu un amic -LIBER INTREPRINZATOR- , printr-o zona agricola si-l vedeti oprind din cind in cind , ptr a verifica preturile diferitelor produse oferite la vinzarea de catre comercianti[tarani] . Dumneavoastra nu-l intelegeti , deoarece , de pe pozitia de intelectual sau alt bugetar , nu sunteti obligati sa vanati leii in piata libera--[acestia va vin prin salariul fix pe care-l primiti] . CE DEOSEBIRE ESTE INTRE DUMNEAVOASTRA SI EL ? Liberul intreprinzator are o problema importanta , pe care dumneavoastra n-o sesizati si nici nu va intereseaza , aceea de a descoperi diferentele de pret prin care poate cistiga mai mult . Iata ca am aflat prima --etapa a procesului decizional - Ea declanseaza intregul proces decizional prin intrebari rapide , deseori inconstiente ; -MA INTERESEAZA CHESTIA ASTA ?--AS PUTEA CISTIGA CEVA ?--DOAMNE , CE M-AS DISTRA LA SPECTACOLUL ASTA ?--SA MA DUC SAU NU ?--CUMPAR CE OFERA ACEASTA SAU NU ?- . Problema de la inceput ridica urmatoarele variante de actiune : -acceptarea , respingerea , aminarea luarii deciziei pina la obtinerea unor informatii mai complete sau mai sigure ; --acceptare sub rezerva modificarii partiale a situatiei sau problemei . Spre exemplu , intreprinzatorul cu experienta citeste informatia din ziar sau din alte mijloace de informare si porneste procesul decizional de la cel putin doua variante : ACCEPTAREA SAU REFUZUL ,variante care se lupta in mintea omului ; fiecare sustinute de argumente stintifice sau partial stintifice . A doua etapa a luarii deciziei consta in lupta dintre variantele posibile , variante stabilite de fiecare persoana in parte , in functie de nivelul de cultura generat de eperienta de viata profesionala in informatiile pe care le are . Pentru a exista lupta , trbuie sa existe cel putin doua variante dar , de regula , deciziile importante iau in considerare mai multe . Alaturi de --ACCEPTARE si REFUZ-- apare --AMINAREA LUARII DECIZIEI-- pina la completarea informatiilor ; adica decizia de a face o contraoferta sau de a modifica datele initiale ale problemei etc . In cazul exemplificat , liberul intreprinzator gindeste rapid , cam in acest stil : CE CISTIG DACA ACEPT ? -Atitia bani , atit profit , o noua relatie de afaceri , un nou client , o noua piata etc . CE RISC DACA ACCEPT ? - Posibil sa pierd atitia bani . -IMI PERMIT ACEST RISC ? -Posibil sa pierd o anumita afacere , daca investesc in aceasta . Fiecare om analizeaza variantele --PRO si CONTRA-- dupa propiul stil decizional , pina ajunge la o concluzie care nu e neaparat --- decizia de a face sau nu face , de a acepta sau de a refuza --- . De regula , in afaceri serioase , deciziile de a amina luarea unei hotariri --PRO sau CONTRA-- sunt foarte frecvente , datorita necesitati unor informatii suplimentare sau a schimbarii clauzelor contractuale . In afaceri nu este ca in evanghelie , nici ca in maheism[da sau nu , alba sau neagra] . In afaceri , in care suntem interesati sa cistigam cit mai mult si sa riscam cit mai putin , cind luam frecvent decizia de a completa informatia prin verificari de tipul celor analizate anterior . Ca atare , liberul intreprinzator din exemplu nostru , amina luarea deciziei , pune mina pe telefon , fax , email , cheama un angajat sau un specialist sa verifice scriptele ; pina ce obtine suficiente informatii pro sau contra afacerii . De exemplu , poate afla ca ofertantul e un client serios , bun platnic , de conditie [cuvint] , detinatorul unor sume si afaceri importante ; fapt ptr care decide sa accepte . La fel de bine , poate aduna informatii din care sa rezulte ca afacerea propusa este riscanta sau o pacaleala ; caz in care va decide sa refuze , sa se abtina . Tot atit de posibila este si varianta in care , dupa verificarea datelor , liberul intreprinzator din exemplu decide ca e cazul sa faca o contra oferta , sa propuna scaderea pretului , sau schimbarea unor clauze referitoare la livrare , modalitati de plata . Acesta este procesul decizional corect , in care toate variantele posibile sunt analizate minutios , completate cu informatii corecte , utile si oportune incit sa ne asiguram de luarea unei decizii favorabile noua .--------AUTOR-IDEM-2009-MANUAL LIBERILOR INTREPRINZATORI---.